专题：苹果第四财季营收895亿好意思元 联接四个财季下滑比特派钱包如何登录

　　北京时辰11月3日，苹果公司发布了2023财年第四财季及全年财报：第四财季营收为894.98亿好意思元，同比下降1%；净利润为229.56亿好意思元，同比增长11%；每股摊薄收益为1.46好意思元，同比增长13%；苹果公司第四财季大中华区营收为150.84亿好意思元，同比下降2%（注：苹果财年与天然年不同步，2022年10月至2023年9月为2023财年）。

　　苹果公司第四财季每股收益和营收均超出华尔街分析师此前预期，但其总营收联接第四个财季下降，且除了iPhone业务除外的其他通盘硬件业务均出现了同比下滑，从而导致其盘后股价下降逾3%。

　　详见：苹果公司第四财季营收894.98亿好意思元 净利润同比增长11%

　　财报发布后，苹果治理层召开电话会议，首席扩充官蒂姆·库克（Tim Cook）和首席财务官卢卡·马斯特里（Luca Maestri）参加会议并恢复了分析师发问。

　　以下为本次电话会议分析师问答样式主要本体：

　　高盛分析师Michael Ng：我有一个对于公司云存储业务和商场需求的问题，跟着存储量需求的增大，耗尽者更茂盛采用购买存储空间更大的iPhone产物，如故会采用苹果云事迹？公司在这方面有哪些策略和财务方面的探讨？

　　蒂姆·库克：iPhone pro max机型的起步存储空间就是256G，是以耗尽者的采用从客岁到本年的情况来看亦然有不同的，其他机型的变化不是太大。

　　Michael Ng：还有一个对于札记本和桌面电脑的问题，可否请治理层先容一下，对比上一代M2机型，搭载M3处理器的MacBook Pro在发布时辰的设定方面有什么探讨？

　　蒂姆·库克：咱们极端欢畅苹果发布了最新搭载M3处理器的MacBook Pro系列产物，以及新iMac产物。如卢卡所言，苹果新产物的上市，以收用一财季新产物不触及比较的问题，因此咱们合计第一财季Mac业务将出现加快增长。对于第四财季的情况，上一财年的第四财季（2022年6月驱动）咱们出现了数周的工场停工的情况，因此所积贮的需求在2022年9月财季得到徐徐消化，使得该财季的销售创下历史记录，是以咱们在2023年不会进行同比计较，下降34%也代表不了咱们的真确功绩情况。

　　富国银行分析师Aaron Rakers：可否请治理层谈谈现时中国商场的耗尽需求环境，比如耗尽者对于iPhone 15的袭取度怎样？现时耗尽周期下，苹果公司各类型产物齐有何如的销售占比？

　　蒂姆·库克：第四财季苹果在大中华区的营收同比下降2%，这其中需要探讨汇率接近6%的变动情况，而如果按不变汇率计较，咱们的营收其实是加多的。按产物类别看，iPhone产物在中国大陆地区的销售创下了积年第四财季的新高，而拖累成长的主要原因是Mac和iPad销售悔悟，苹果事迹业务在第四财季也杀青了正增长，Mac和iPad的业务证据主要如故由于上一财年第四财季基数过高而形成的。此外，往日一个财年中，中国城市地区的前四大最畅销机型齐是iPhone，我也刚刚拜访了中国，极端欢畅同耗尽者、公司雇员和其他机构进行了各类互动。

　　Aaron Rakers：跟着零组件接下来也可能濒临通胀加重的情况，治理层怎样看待公司产物的利润率问题？

　　卢卡·马斯特里：字据公司第四财季财报，以收用一财季的权衡可以看出，咱们的毛利率增长极端可以，45.2%的水平也创下了积年第四财季的新高，咱们权衡第一财季的毛利率水平也将保管在45%-46%的水平。

　　毛利率的变化受到多方面成分的影响，包括了你说起的大量商品的商场变化，往日几个季度的举座大量商品商场环境还可以；通常遑急的原因还有公司各类型产物销售的占比，对咱们的毛利率水平而言，事迹业务的增长极端遑急；由于好意思元保持强势，汇率在往日几个季度一直是拖累毛利率增长的一个成分。咱们不会提供具体的权衡，关联词第一财季对于公司而言一直黑白常遑急的，包括诸多新产物的发布，治理层对于下一财年的增长抱有极端乐不雅的立场，而况充满信心，毛利率方面的带领也体现了这少许。

　　摩根士丹利分析师Erik Woodring：卢卡，我知谈iPhone 15 pro和iPhone 15 pro max现时存在供不应求的情况，治理层也示意说在第一财季适度之前可以回到供需均衡的景色，指示公司对于第一财季的带领是否探讨了联系机型供不应求的情况，这种供不应求的情况对于第一财季营收的影响有多大？

　　卢卡·马斯特里：你说的没错，iPhone 15 pro和iPhone 15 pro max两款机子现时确凿存在供不应求的情况，咱们正尽全力将产物托福给一经下过订单的耗尽者，咱们现时的权衡是第一财季适度之前可以回到供需均衡的景色，咱们的联系功绩权衡也体现了这些变化。

　　Erik Woodring：公司在硬件、软件、芯片和事迹等界限齐具备宽敞的改进上风，我也敬佩公司在发展永远工夫方面有重大参加，指示行为投资者应该怎样分解苹果公司在新一财年的投资强度？因为咱们审视到往日几年中，公司的支拨在营收的占比相对此前缩短，改日的投资占比会徐徐擢升，如故会保管不变的水平？

　　卢卡·马斯特里：咱们投资比较多的界限主如果为制造厂提供工装和开导，数据中心的成立，以及本人表率方面的投资，包括公司表率和苹果零卖门店。在提供工装和数据中心成立方面，咱们给与夹杂模式，同团合伙伴和供应商共担资金方面的参加，往日几年中这些投资基本完成，改日有需要或者适当的时候，公司会在改进方面参加更多。

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当期红球奖号012路比为4:1:1比特派钱包如何登录，奇偶比为2:4，大小比为2:4；

红球大小比为2:4，奇偶比为2:4，三区比为4:1:1，蓝球开出大号、奇数。

红球一分区（01~07）：上期开出3个奖号：01、03、06，最近10期红一区累计出号16个，出号个数比理论值多4个，最近30期红一区累计出号33个，出号个数比理论值少3个；本期预计红一区断区，不会开任何奖号。

　　瑞银分析师David Vogt：我想谈谈好意思国商场的情况，天然包括iPhone在内的各个业务在第四财季复原增长，但增长相对偏软，也莫得达到我所预料的产物周期程度，好多通讯运营商也莫得极端积极地推广升级有缠绵，指示公司怎样看待同团合伙伴的关系？改日怎样权衡？另外，第一财季利润率的变化是否仍主要受产物和事迹孝敬占比变化影响？

　　蒂姆·库克：对于好意思国运营商和好意思国举座业务的问题，现时谈产物周期还为先锋早，因为pro和pro max两款机子濒临供不应求的情况，而且好意思国商场上这两款机器的销售还齐极端可以，是以当今就去判断升级率和换机率的问题还有点早。

　　卢卡·马斯特里：对于第一财季利润率的问题，12月的这个财季因为沐日的原因，产物孝敬的比重会大一些，因此事迹业务对于利润率的影响比较其他季度会小一些，咱们对于利润率的带领主要基于老本方面的优化，以及产物业务部分不同机型孝敬占比的优化，天然还有汇率方面的同比和环比的不息拖累。

　　David Vogt：因此相对较弱的iPad和可穿着开导销售并不会对于第一财季的利润率有什么大的影响？

　　卢卡·马斯特里：没错。

　　Evercore分析师Amit Daryanani：公司事迹业务的增长在第四财季出现加快，达到16%，可否请治理层先容一下有哪些子业务鞭策杀青了这种加快？

　　卢卡·马斯特里：各业务在第四财季的增长齐还可以，另外无论是从商场增长散播如故产物类别来看，也齐有强壮的增长，我此前也提到了部分地区商场的创记录增长。从产物类别来看，险些每个大的类别也齐创下新的记录，比如苹果利用商店，告白事迹，云事迹，视频，维修，支付，音乐等，是以在这里我就不具体点名某些业务了，因为确乎齐有极端好的增长。

　　事迹业务的增长取决于装机量的增长，耗尽者数目的束缚加多，苹果生态系统顶用户参与度的束缚擢升，包括了交游帐户的增长，支付帐户的增长，更多订阅，本体和功能的加多。咱们在TV+业务中提供了更多本体，在Arcade业务中提供更多游戏，在云业务中提供更多存储事迹选项，通盘的这一切鞭策生态系统体验的擢升，反过来也对各个业务的增长产生了鞭策作用。

　　Amit Daryanani：我还有一个对于可能会在来岁发布的Vision Pro头显产物的问题，比较AirPods无线耳机和苹果腕表等产物，Vision Pro一类产物的耗尽者普及使命是否会花更多时辰？现时联系利用开发者的反馈怎样？

　　蒂姆·库克：该产物的商场热度很高，咱们在各地竖立了开发者试验室，匡助他们实地体验产物，鞭策联系利用的开发，我也体验到了一部分产物，也会有部分令东谈主称奇的产物行将面世。

　　对于同AirPods无线耳机和苹果腕表在普及方面的相似性问题，我合计莫得哪一款产物像Vision Pro这么，是咱们刻意引入到苹果零卖店之中的，这么作念的意见是引起更多耗尽者和商场的审视，也完成了产物终末一公里的托福，包括展示在内，Vision Pro的销售经由同以往的“购买-打包-带走”黑白常不同的。

　　Piper Sandler分析师Harsh Kumar：蒂姆，现时有许多公司齐在开展生成式东谈主工智能工夫方面的试验，我也很想知谈公司主要效用于哪些方面，在哪些方面有贸易变现的可能？

　　蒂姆·库克：公共可以举座来看苹果公司在东谈主工智能和机器学习方面所作念的使命，以及咱们是怎样使用这些工夫的，咱们将东谈主工智能和机器学习视为基础工夫，险些每一款产物齐包含这些工夫。

　　最近发布的iOS17中就加入了无疼痛语音换取事迹Personal Voice和回电留言及时转写笔墨事迹Live Voicemail等功能，东谈主工智能是这些功能的中枢。还有可以在手机端启动的救生功能，比如摔倒感应和车祸监测功能，以及苹果腕表上可以监测心电的心电图功能等。如果莫得东谈主工智能，这些齐是不可能杀青的，但咱们不会给这些事迹贴上东谈主工智能的标签，咱们只在乎它们能为耗尽者带来何如的平允，但咱们需要知谈的是其背后的基础工夫是东谈主工智能和机器学习。

　　在生成东谈主工智能方面，咱们一直在开展使命，这里不作念细节方面的探讨，这不是咱们的作念事格调。但可以笃定的是，咱们投资了绝顶多的资金，也将以负遭殃的款式去开展使命，改日公共会看到咱们产物的越过，而东谈主工智能工夫则是其中枢。

　　Harsh Kumar：公司一直奋勉于为耗尽者提供最优质的产物体验，为此公司在往日的十年中，你们束缚为手机、Mac和iPad等产物平允芯片，ARM架构起初并不具备这一功能，不外现时咱们咱们看到越来越多的半导体开发东谈主员也在转向ARM架构。我想问的是，公司平允芯片的业务是否盈利？领有我方的芯片部门是不是公司擢升产物体验的政策布局？改日有莫得可能再次从供应商处购买芯片？

　　蒂姆·库克：平允芯片粗略鞭策公司打造之前无法杀青的产物，主要工夫必须掌持在咱们我方手中，芯片是主要工夫的中枢，是以我不合计咱们会走回头路。我很欢畅咱们一经完成了这个调度，公司产物可以从中获益颇多。

　　好意思银好意思林分析师Wamsi Mohan：往日的十年中，公司在中国商场获取了很大的份额，而跟着一些国内厂商在高端手机界限的再行崛起，治理层怎样看待苹果在中国商场的定位以及不息擢升商场份额方面的契机？中国商场的需求弧线是何如的？

　　蒂姆·库克：第四财季，公司创造了iPhone中国商场的历史最高营收记录，咱们感到极端自爱，增长是彰着的。据我所了解到的商场预测，商场正在收缩，这就意味着咱们上季度的商场份额加多了，改日商场无法预测，但第四财季是令东谈主平静的。从长久来看，我合计中国事极其遑急的商场，我对此极端乐不雅。

　　Wamsi Mohan：公司事迹业务在第四财季证据极端出色，并通过部分子业求杀青了与策动伙伴达成了授权条约，为其提供他们极端爱重的分销事迹。治理层能否谈谈怎样看待这些归并关系？怎样缩小归并风险？

　　卢卡·马斯特里：这些齐黑白常遑急的归并，但如你所知，咱们不会在财报会上讨论触及贸易归并的细节，但愿咱们的决策适当用户最大利益，这是咱们一以贯之的作念事格调。

　　TD Cowen分析师Krish Sankar：卢卡，对于毛利率的问题，往日四个季度中，即等于在营收同比下降的情况下，毛利率依然改善，我分解事迹业务对于毛利率的改善有鞭策作用，权衡改日，还有哪些成分，比如事迹功能擢升和Mac芯片转平允等，会有助于擢升毛利率？

　　卢卡·马斯特里：产物方面，新产物的推出会导致老本提高，因为新产物包含更多新工夫、新功能，但咱们要温雅的是产物质命周期内的老本弧线，跟着时辰的推移，势必会为咱们带来更大收益，第一财季的权衡也齐反馈了这些情况。其他成分也会起到作用，举例，咱们销售的产物组合中不同产物的毛利率水平，在某一产物类别中的各机型不同的利润水平。

　　往日几年中，咱们在分期付款购买、以旧换新和低老本融资购买等耗尽处罚有缠绵方面作念得很好，但愿通过这些举措缩短苹果产物的购买门槛，尽可能多地采用咱们顶级设立的产物，这亦然鞭策利润率的改善的一个遑急成分。影响毛利率的变量有好多，但咱们对2023财年的毛利率和现时的变化趋势感到平静，但汇率环境确乎很不毛，对于毛利率增长产生淆乱的作用，不外概括各方面成分来看，情况还可以。

　　Krish Sankar：蒂姆，公司在印度有极端可以的增势，我想知谈该商场苹果产物的平均售价相对于其他地区怎样？印度的增长势头能否与中国十年前的情况相类比？

　　蒂姆·库克：苹果在印度商场的营收创下了历史新高，极端强壮的两位数增长，这一获利令东谈主难以置信，该商场亦然咱们的业务膨大要点。咱们在印度商场中的份额很低，改日也似乎有很大的增漫空间。平均售价方面，我最近没联系注过，不外我敬佩是低于全球平均水平的，但咱们不合计这有什么问题，因为苹果在每个国度齐会有专有的业务发展历程，莫得什么好比较的。咱们看到的是一个卓绝的商场，好多东谈主步入中产阶层行列，销售环境得到束缚优化，咱们看到极端多的积极成分。如你所知，公司在印度开了两家苹果零卖店，其证据比咱们预期的要更好，天然当今就作念出评价还为时过早，但很彰着开了个好头，咱们对现时的进展感到极端平静。

　　Melius策动Ben Reitzes：蒂姆，很欢畅听到你对于中国商场增长后劲的褒贬，以及公司对于该商场面保持的乐不雅立场，我想指示对于供应链和公司使命要点的问题。在供应链多元化方面，公司主要会在哪方面发力？治理层怎样看待苹果全球供应链的发展？在好意思国脉土投资方面，改日公司有哪些想法？

　　蒂姆·库克：咱们的供应链系统遍布全球，公司在全球齐有投资，包括在好意思国脉土的投资，咱们专注于擢升好意思国的先进制造业，也推出了多个原土样式，包括了同康宁归并的玻璃样式、Face ID面部识别系统组件和半导体联系样式等，这些恰是好意思国极端擅长的先进制造业。咱们还辞天下其他地区进行了投资，并束缚优化供应链。一朝发现某些样式的运行出现问题时，咱们就会对其进行调理，改日也将络续这么作念，不外总的来说，咱们的供应链仍然是全球性的。

　　Ben Reitzes：卢卡，我还有一个对于（上一财年第一财季）非凡多一星期所形成影响的问题。能否谈谈供应链本年同比变化的情况？是否对消了多一星期带来减少7个百分点营收的负面成分？

　　卢卡·马斯特里：确凿，我在开场白中提到了多一星期（注：苹果公司每五年会在其财年中加多一个星期以保证同天然年的时辰相一致。）意味着7个百分点的营收，iPhone 14 pro和iPhone 14 pro max的分娩确乎在客岁的12月财季受到了影响，跟着供应链的复原，也加上多出来的一个星期的影响，咱们依然权衡iPhone业务在本财年第一财季杀青增长。

　　Arete策动分析师Richard Kramer：蒂姆，往日两年苹果的销售额加多了约180亿好意思元，研发用度加多了约80亿好意思元，增幅达三分之一以上，能否请治理层谈谈改进支拨加多的驱动成分？主如果芯片部门，如故Vision Pro这么的新产物，抑或是援救新事迹？

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　　蒂姆·库克：这是由多方面成分影响的，有些事情在这里我弗成细谈，支拨方面天然包括Vision Pro，东谈主工智能和机器学习，芯片投资，Mac芯片的过渡等。在研发支拨方面，总体上苹果公司相较于与其他公司还黑白常有竞争力的。

　　卢卡·马斯特里：对于这个问题，公司在研发方面的参加也有助于毛利率的擢升，这亦然咱们的一个念念考角度。

　　Richard Kramer：卢卡，蒂姆提到大学生采用Mac的情况，你也提到事迹业务创记录的营收水平，治理层能否提供其他数据，匡助投资者更好分解公司在评估和擢升用户使用价值？尤其探讨到好多使用苹果生态系统事迹的用户使用的齐是价钱相对较低的开导，以至是翻新开导。咱们知谈苹果的生态系协调直在扩大，关联词治理层怎样看待加多用户使用价值的问题？

　　卢卡·马斯特里：对于我之前提到的一些场地，咱们温雅的是活跃开导的装机量，但愿咱们获取到的客户仍然留在咱们的生态系统之中，咱们极端想了解这部分用户的使用步履，包括按产物和地差别类的使用步履。咱们还会温雅生态系统顶用户的往常参与度，包括交游账户、付费账户的变化等，有助于咱们将部分用户从免费帐号向付费帐号滚动，这对咱们来说极端遑急。

　　咱们也会束缚加多事迹和功能，包括频年来在支付方面的进展，使用新功能的用户也越来越多，这些齐是咱们贸易变现的契机。如果将这些成分沿途探讨在内的话，咱们就会更好分解用户驱动使用苹果事迹意味着什么，无论是他们通过新开导如旧友开导，无论是在哪一个地区。咱们在事迹业务方面取得的进展，往日12个月营收850亿好意思元，绝顶于钞票五十强中一家公司的界限，而且营收额也要比两年前大好多。（完）

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